一家濒临倒闭的小企业，却在三十多年间发生了翻天覆地的转变，成长为一个拥有固定资产77.54亿元的大型定点生产电力变压器和特种变压器的专业制造公司，产品连续十一年产销量位居全国第一，连续数年世界单个企业产销量第一，获得国内机械行业质量奖的最高奖项——全国机械工业质量奖，集“国家免检产品”“中国名牌”“中国驰名商标”三大殊荣于一身……成为名副其实的中国工业行业的排头兵。《华尔街日报》报道：JSHP（华朋英文商标）是世界上规模最大、品种最全、质量最好的变压器制造厂之一。

促成这种变革的，是华鹏集团董事长钱洪金。从初中刚毕业的农村小伙到一位经历14年军旅生涯锻打的军官，从一个对市场经济完全陌生、不懂经营的军转干部到一位在商海中乘风破浪的掌舵者，从一个家境贫寒的后生到一位亿万富翁……

军旅生涯最甜蜜的回忆

军旅生涯再苦再累，那都是大多数转业军人一生中最甜蜜的回忆。这种甜蜜不是因为这段经历本身的美好，而是因为它使一个无知少年变成一个成熟军官，锤炼了一个人性格中最顽强也最出色的那些部分。

1964年，为了达到入伍当兵体重必须达到50公斤的标准，钱洪金特意在体检的那天早上多吃了几碗饭，最后终于穿上了军装。随后，钱洪金在西部戈壁滩的盐碱地上摸爬滚打，泡菜根、小米饭，饥饿和劳累是那段岁月留给他最深的感受。

“不是环境改造人，而是人改造环境”，老班长这句话支撑着钱洪金走过了那段艰辛岁月，也使他在日后创业过程中勇往直前。

军旅生涯留在钱洪金身上的印记随处可见：每天早上六点半到工厂，晚上十点多下班；干起事情来雷厉风行，走起路来把同行的人累得气喘吁吁；出差到徐州、枣庄、青岛行程1000多公里，他都是夜里12点出发，早上8点到达，让司机留在车里睡觉，他自己去办事，晚上8点开始往回赶，第二天照常上班而且精神抖擞，很多年轻小伙子都比不过他。

而在华朋的管理中，军事化管理随处可见：新员工刚到企业上班就要接受为期一个月的军事化训练，他们上的第一堂课就是“节俭”，钱洪金到车间检查时，经常会像部队检查卫生一样，用手往机器上一摸，如果发现手上有灰，相关责任人就得被考核；一次，华朋租用公安局的场地进行选举活动，员工排成四队，站了一个多小时，没有一个人说话。公安局的人看了很感慨：“没想到一个企业治理得这么好！”

初入商海，收拾没人愿管的“烂摊子”企业

钱洪金1978年转业地方后，在溧阳县工业局生产科及企管科从事企业管理工作。

钱洪金永远忘不了他人生转折的那一天：那是1982年底，天气特别寒冷，他早早地起来，和往常一样吃过早饭就骑着一辆破自行车上路了。

就在他刚刚在办公桌前坐下、准备开始工作时，领导把他叫过去，对他说：“你到轧钢厂去上班，现在就走。”

钱洪金只觉得脑袋“嗡”的一下，但领导的话他听得清清楚楚。于是二话没说，他骑上自行车，离开他工作了四年工业局，到了轧钢厂。濒临倒闭的溧阳轧钢厂新一任厂长就这样上任了。

其实，对钱洪金的突然任命并不是毫无征兆：就在前一天的单位会议上，大家讨论派谁下去管理轧钢厂，钱洪金还偷偷往领导的笔记本上瞄了一眼，看到了一个“钱”字。他刚开始还担心这个“钱”会不会指自己，因为单位还有一个人姓钱，是个大学生，比他大10岁，工作经验和人生阅历也比他丰富。再想想自己：初中文化水平不到，尽管在部队经历很丰富，修过装备，当过机关参谋，在酒泉卫星发射中心还呆了三年，但在工业管理方面，他的经历只有短短的四年。于是，钱洪金很放心：肯定是派那位钱老兄去啰！他为此还暗暗庆幸，幸亏不是派自己去。很多年后他才知道，原来领导看重他在部队锤炼出来的管理和协调能力。

钱洪金之所以不愿意去轧钢厂，因为那是一个谁也不愿意去的“破厂”，亏损好几百万元不说，员工还结成帮派，成天打架闹事，是个没人愿意接管的“烂摊子”。

“既然当时您不愿意去，为什么还骑上车就走？”有人禁不住问钱洪金。

“我是共产党员，党组织交给的任务，能说不去吗？组织叫咱干啥就干啥呗！”钱洪金一脸认真。

钱洪金走进轧钢厂，看到这样一幅场景：地下是一滩烂泥，车间里到处扔着废铁、废钢，墙壁已经裂开了缝，一台台停止运转的机器布满了灰尘，工人大多是当地的农民，一不留神就跑回家干农活去了，一些员工还结成几个帮派，动不动就打得头破血流，副厂长、副书记都是技术出身，根本不把钱洪金这么一个“外行”厂长放在眼里，合计着要把他“弄下台”。

钱洪金首先制定了一系列制度，要求员工严格按规定时间上班，严守纪律，谁要是不服管，就把谁免掉。有人恐吓、威胁他，但他无所畏惧，果断地开除了一些迟到早退、不守纪律的员工。一段时间之后，大家老实多了，但打架闹事的现象仍然时有发生。

这天，钱洪金在办公室里听着一帮人吵吵嚷嚷，出去一看，两拨人就要打起来了。原来，轧钢厂实行24小时轮班制，12小时一班，当时正是农忙季节，工人家里都种着地，东村的麦子不成片，员工可以今天回去割一点，明天再回去割一点，不影响收成，而西村的麦子是一片一片的，必须一起割；因此，西村的工人闹着要放假，东村的不想放假，两边争得快打起来了。

放假的问题看起来简单，其实不然：轧机停产需要提前几天做好准备，否则很多东西都会被浪费，光把炉子重新加热就要3吨煤，即使只是温度低了重新加热也得加30%的能耗，这对工厂是一笔不小的损失。于是，钱洪金给他们下命令：“大家都开机去！要上班的去上班，不上班的就回去！”

大家毕竟害怕丢了工作，回到车间开了机，但有的人嘴里仍然骂骂咧咧。

半小时后，传来钱洪金的命令：请大家接好班，做好准备，从后天开始放假两天。

员工里传出一片欢呼声。很多员工这时开始发现：钱厂长看似强硬，实际上是一个很人性化的人。

在那个保守的计划经济时代，钱洪金在溧阳县首先对员工实行按劳取酬制度。他刚到厂里时，员工每月收入只有30多元，一些员工说：“给我100块钱1个月，我就天天干活。”几个月后，他们的目标实现了。一些员工又说：“给我120块钱工资，我就是天天加班也情愿。”几个月后，他们的目标又实现了。这时，钱洪金的目标也实现了：工厂产量一下提高了三四倍。而此时，钱洪金还是按公务员级别领工资，一个月60多元。

钱洪金接管轧钢厂的第一年，就使这个过去的“烂摊子”扭亏为盈，并上缴利税50多万元。3年实现利税430万元。

再次转岗，铸就“华朋”辉煌

钱洪金的经营管理能力引起了工业局领导的注意。1986年11月，他被派去接管另一个“烂摊子”——溧阳机电厂。

跟4年前的轧钢厂相比，机电厂的情形更糟：工厂成立十几年来换了十几任厂长；到了上午10点多，有人早早的就下班了，有人却刚刚来上班；几个车间主任带头去外面给人打工，几乎所有的员工都从厂里偷东西回家，小到做变压器的铜线，大到厂里生产的一整台电风扇。

和轧钢厂一样，这里的员工对钱洪金这个“外来的和尚”很不服气，千方百计想把他弄下台。钱洪金第一次召集党员干部开支部会议时，一位工人拎着录音机往会议室里闯，要给钱洪金录音；一位员工在钱洪金找他谈话时，兜里揣着个钢球，随时准备和他打架；一些员工故意把拖拉机开到工厂门口堵住大门；20多名员工联合给有关部门写信，要求免除钱洪金的厂长职务……但钱洪金从来没被吓倒，每次反而是那些闹事的人被他镇住了。

钱洪金给近500名员工下的第一道命令是：一定要来厂里上班，否则就扣工资。但有的人还是我行我素，一个小伙子每天起来做早点卖，卖完才去上班，每天迟到一个多小时。虽然他把自己的活干完了，但对其他员工造成了很坏的影响，钱洪金扣了他10块钱工资。

第二天，小伙子的父母找到钱洪金家，说你把我儿子的工资扣了，我们现在没钱吃饭，到你家来要饭吃。

但眼前的情形让他们一愣：钱洪金和儿子正在吃饭，桌上只有两盘青菜。

“我们家里就只有这么点菜，你们愿意的话一起来分着吃。吃不吃？不吃的话我还有事要出去。”钱洪金说。

对方没有吃，但站在那里吵吵闹闹。

“你们闹什么？他不上班，我扣他工资，这有什么不对吗？”钱洪金说。

“原来人家都这样，我儿子为什么就不能？”

“原来是这样，但现在不行！除非他不想干了。”

吵嚷了半天，老两口毕竟担心儿子会失业，还是回家了。

自那以后，机电厂的员工再没有人迟到早退。

钱洪金用了半年时间把厂里的规章制度建立起来，而且决心改行专业生产变压器。但他遇到了最大的问题——产品卖不出去。他去拜访客户，对方指着两台变压器说：“你看看，这是人家的，这是你们的，你一看就知道质量相差有多大了。”

钱洪金无言以对。临行，他跟对方说：“你给我三个月时间，三个月后如果我们的产品还不如人家，以后你就不要再买我们的东西了。”

钱洪金一回去就抓生产质量。结果这回车间主任看钱洪金不懂技术，撂挑子不干了，等着看他笑话。

钱洪金亲自上阵，到车间里盯着员工干活，看看最优秀的工人做多少，把这个数写黑板上，谁达到这个指标就给谁发奖金。

结果，产品的质量和生产效率一下子提上去了，当年的产值就上升到1000多万元。

接下来，溧阳机电厂在钱洪金的带领下一路乘风破浪向前：

——凭借质量、服务及价格的优势，溧阳电机厂生产的变压器在江苏、上海、浙江等地迅速占领市场，1993年销售收入超过1亿元。而钱洪金仍然在工业局按公务员级别拿100多元工资。

——为突破技术瓶颈，1994年，钱洪金派了一批员工到拥有雄厚技术力量的西安变压器厂学习技术，迎来了第一批专业技术人员。他们开发了拳头产品——110kV变压器，并迅速占领市场，同时带动其他产品的开发。

——1998年，取“华夏之鹏”之义，机电厂改名为华鹏变压器有限公司。在此前后，还兼并了几个企业，并成长为一个大型的企业集团——华鹏集团。

——2001年，华鹏成功改制，并以更迅猛的速度向前发展，二十年间资产从1亿元上升到近77.54亿元。

——2005年，“中国名牌产品”“中国驰名商标”“国家免检”产品等国字号奖牌被华鹏揽入怀中。

——2019年，华鹏获得国内机械行业质量奖的最高奖项——全国机械工业质量奖。公司实现销售收入41.57亿元，110kV级产品产销量连续十多年位居全国第一，连续多年位居全球单个企业第一。220kV产品产销量跻身全国同行业前列，风电产品市场占有率国内领先。华朋产品已广泛应用于国内各大火电、水电、核电、光伏、风电、特高压、数据中心、海上平台、轨道交通、航空航天、石油化工、冶金建筑、高层建筑等各个领域，并远销至60多个国家和地区。

如今，华鹏已成为国家重点高新技术企业、江苏省百家重点培育发展企业、中国机械工业企业核心竞争力100强企业、全国机械工业质量效益型企业，建有国家级企业技术中心、企业院士工作站、博士后科研工作站、博士后技术创新中心，并率先在行业内建立了完备的质量、环境和职业健康安全三大管理体系。

用心用情集聚力量

“公司有名气、干部有勇气、职工有志气”，这是华朋的“三气精神”。这不单是一句响亮的口号，而是从企业的实际出发，钱洪金提炼出来的激励职工勇于进取、敢于争先、奋于拼搏，一心一意把企业做好、做专、做精的精神动力。

钱洪金围绕实现员工“安全、健康、快乐、富有”，关心到每一个员工及其家庭。1991年，钱洪金给每一位员工发了一件皮夹克，这在当时是很名贵的衣服，吸引了溧阳街头人们羡慕目光。随后，公司成立了以企业为主、员工个人筹措为辅的职工互助基金会，增强员工抵御病灾的能力；设立了见义勇为基金，对见义勇为的员工进行奖励。公司为员工建设了设施齐全的公寓楼，并建立员工书屋、健身房、游泳池、篮球场等活动产所，每年组织员工赴国内外旅游。

今年疫情期间，对于外地员工，公司让其在家安心等待复工通知，期间工资照发；为避免人员集聚、使员工及其家属安心，企业统一采购数万斤新鲜水果蔬菜向员工免费发放。

钱洪金经常告诫公司管理者要时常反躬自省，感恩国家，回报社会。“我永远都是农民的儿子，忘不了曾经经历的艰辛和苦难。所以，我愿意尽力去帮助那些如我当初一样处于困难中的人。”钱洪金说。多年来，他以公司和个人的名义捐赠地方、学校、敬老院、解困基金、助学基金、建设基金等2000余万元，其中助学基金近300万元。还兴办了一个福利型工厂，解决了近50名残疾人的生活问题。

在新冠肺炎的肆虐下，钱洪金感到：华朋有责任、有义务奉献自己的力量。公司累计向16个国家和地区捐赠逾20万只口罩。当他了解到湖北咸宁、黄冈进行变电站综合改造，第一时间组织员工加班加点，驰援了110kV电力变压器，并安排服务人员赶赴现场进行安装运维。

经过近四十年的努力，钱洪金把中国变压器的设计水平、科技成果大大向前推进了一步。他说：“实业是强国基石，实业兴则国兴，实业强则国强。我希望华朋成为百年老店、国际知名电力供应商，服务全球电力事业，也为地方经济作出更大的贡献。”（王东杰）